工商時報 A14/產業趨勢

工商時報 A14/產業趨勢
2006/07/13

全球第五大直銷公司 天獅集團 闖進台灣 首波合作對象包括長庚生技、匯荷盛生技，及「上山採藥」保養品牌的詩芙儂。【林祝菁／台北報導】 　　年營業額超過四十億美元、全球第五大直銷公司─天獅集團來台尋求策略夥伴，已選定長庚生技進行「雙品牌策略聯盟」，預計將會採購長庚生技五項產品行銷全球，而台灣天獅則採購三項產品在本地銷售。此外，擁有六十七億元人民幣身價的天獅創辦人李金元也將親自前來台灣大展身手。 　　天獅集團一九九五年在天津?物理除臭襪言腄A一○三個國家設立分公司，去年營業額高達四十二億美元，名列全球第五大直銷公司，目前銷售的產品共有二百種全部是自行製造。 　　為了拉大產品線，天獅集團從今年起展開全球戰略，與世界知名廠商，包括美國輝瑞、法國歐萊雅、日本資生堂等進行策略聯盟，企圖在年底前將銷售的品項擴大至一千種，未來再拉到二千種。 　　二○○二年雖然就已來台探路的天獅集團，今年則全面向台灣生技業者大舉採購，首波鎖定三對象，包括台塑集團的長庚生技，以環保運動產品見長的匯荷盛生技，及「上山採藥」保養品牌的詩 aPure芙儂公司。 　　此次天獅與長庚生技合作的模式，則採「天獅‧長庚」雙品牌策略聯盟，換言之，採購自長庚生技的產品，將會雙掛名，同時在天獅的銷售體系進行銷售。為能打開台灣市場，創辦人李金元特別於下周來台灣助陣。 　　據了解，天獅向長庚生技採購的項目，包括市場當紅的巴西磨菇、冬蟲夏草，及靈芝等，初步全球行銷的品項有五種，而台灣天獅則採購三支主要的產品。 　　幫忙籌辦天獅來台首度記者會的匯荷盛生技董事長陳進堂形容，天獅集團曾在二○○四年，於馬來西亞辦年度經銷大會，表揚傑出直銷人員 UNIQLO台灣，當場送出二百六十輛雙B汽車、七十一艘遊艇、五十架輕型飛機、二十一棟別墅。據說，二百六十把汽車鑰匙從天散落，引起一陣騷動，也充分展示天獅集團的豪氣。 　　由於大陸對於直銷業管制嚴格，今年二月才開給雅芳第一張直銷資格，據悉，現在已有二十五家提出營運申請，預計第三季大陸當局將再開出十張營運執照，天獅集團應該會是其中之一。 　　有別於一般的直銷公司，天獅集團從未開發國家先行耕耘，再走向已開發國家的市場，如果可以順利再拿下大陸的營運執照，相信後勢爆發力將會往上衝，也因此，天獅發熱暖暖衣 r>